省心又省力保服通诚齿科保险赋能“大健康”生

点击次数:   更新时间:2020-11-29 22:53     来源:lol电竞比赛投注

  近日,2020年FDI世界口腔医学大会在上海国家会展中心隆重召开,本期大会以“分享愿景,共创口腔健康新未来”为主题,共商牙科全球未来发展。在FDI成立120周年之际,第108次FDI年会与中华口腔医学会学术年会和2020上海国际口腔设备器材博览会同期举办。基于这一契机,保服通诚同期举办卡瓦旗下2020年Alpha-Bio Tec齿科保险研讨会,探讨齿科保险的前景发展,共同推进ABT种植体保险产品。

  近年来,随着老龄化不断加剧,我国种植牙市场具备巨大的发展空间。但客观来说,不管是人均牙医配备还是种植牙渗透率、齿科就诊率,我国口腔医疗市场的发展都远远落后于世界先进水平。

  同时,我国齿科行业还面临诸多痛点。目前进口品牌种植体占据了国内90%以上的市场份额,且存在价格昂贵、技术水平差别大、治疗过程不透明、质保不安全等问题。整个口腔行业又因个性化治疗方案不同、医生技术不同等特点,很难做到标准化,至少从收费标准方面很难透明化。

  为解决信息不对称方面带来的困扰,打破齿科种植行业困境,保服通诚、保险公司和卡瓦公司三方遴选优质种植体品牌,筛选医疗机构及医生,治疗流程全程监管,创新模式驱动价格优势,带来国内独创的双重保障新模式:种植医疗项目+种植失败保险金,推出国内首款含有失败责任的ABT种植体保险产品。

  这款包含失败责任的齿科保险在颠覆齿科诊疗价值链的同时,可以让多方受益。种植体由卡瓦Aloha-Bio Tec产品供货商直接供应,减少中间代理商的利润,降低消费者种植牙的成本;与此同时,若出现种植牙失败情况,将按照合同已交保费赔付种植牙失败保险金并安排免费重新种植,保险金不包括美学修复及美学冠费用。这对于齿科医疗机构而言,也在一定程度上减少了其与消费者之间的医疗纠纷。

  第四次全国口腔流行病调查结果显示,口腔种植近5年的年复合增长率差不多是在20%,预计未来5年的年复合增长率会增长到25%。此外,随着城市老龄化现象日益严重,缺牙的患者越来越多,对于缺牙治疗的需求度也同步提升。在此背景下,用诊疗险这一项目作为桥梁能够很好的引导和挖掘目标客户。

  此外,种植市场大体分三类,高端市场、中端市场和中低端市场,其中,体量最大的就是白领群体的市场,大概占到整个种植市场的65%,而整个患者最容易接受的价格也是在中端的价格。

  现阶段由于种植牙用户难以获得高性价比产品,国内普及率并不高。相对于国外而言,目前中国种植牙仍是蓝海市场,增长潜力巨大,保守估计约3000多亿潜在市场空间。

  深耕齿科医疗行业多年的保服通诚,抓住这一行业机遇,基于其强大的数据库开发、整合及数据分析能力,已自主研发并初步建立分布主要城市的顶级齿科连锁诊所网络及相应分级的HMO齿科保险医疗服务平台“全齿健”,满足保险公司医疗服务的需求。

  全齿健在产品设计、精算、核保、核赔、厘算、医疗合理性监控、直付式理赔等整个流程中,执行闭环管理。截至目前,全齿健已服务客户近20万人次,涵盖从洁牙到正畸、种植等各类齿科保险产品。同时与国内包括规模最大的前十位连锁诊所在内的4000多家诊所签约,并先后与15家保险公司、银行签署了合作协议:包括中国太平财产保险公司、中国大地财产保险公司、中国泰康在线财产保险公司、中信保诚人寿保险公司等。

  依托广阔的市场前景与独有的商业模式,保服通诚已实现累计保费规模近2.1亿元,先后获得过三轮融资,累计融资近亿元。包括2016年由清流资本投资的天使轮、2017年由弘道资本领投、清流资本跟投的A轮、以及2019年由MindWorks Ventures 概念资本领投的近千万美元的A轮融资。

  从长期发展策略来看,保服通诚以美国Delta Dental 齿科保险运营商体系为参考,致力于成为中国的“Delta Dental”。全齿健创始人、保服通诚CEO谢毅表示,种植牙是一个强需求产品。目前来看,国内最大的一个优势是人口多,需求广,这就使得整体的齿科医疗服务的需求得到了更大的提升,而齿科作为一个单病种的险种,其市场份额有非常大的增量空间。基于此,保服通城将会继续深度的把在美国运营的很好的齿科保险险种复制到国内,并深入与保险公司及厂家合作,助力国内齿科险种更好的发展。

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